昨日の定休日は講習会に行って参りました。毎年1月下旬に行われるMAVICのテクニカルセミナーです。
ホイールやペダルの技術情報も大事ですが、今回のセミナーでMAVICが技術講習と同じくらいアピールしていたのが「アパレルの販売」についてでした。ウェアやシューズのラインナップと特長、アパレル類のセールス方法や陳列のポイントなどを我々販売店に説明していました。アパレル類の販売についてはサイクルショップごとに考え方が大きく異なるので、MAVICの説明が必ずしも正しいとは限らないのですが、セールス方法のヒントを得られたのは確かです。
MAVICは以前からウェア・シューズなどのアパレル類も展開しており、ちょっと価格は高いですが質の良いものを売っています。徐々に高級サイクルウェアブランドとしてのイメージも定着してきました。ユーザーのニーズと販売店の主張を考慮しつつ、地道に裾野を広げようとするMAVICのセールスはきっと実を結ぶと思います。
｢けれどやっぱりもう少し安いウェアを売って欲しいな」と願う庶民派サイクルショップのじて吉でした。